首页广州新闻广东新闻家居装修国内新闻国际新闻娱乐新闻港澳美食社会RSS订阅

在三四线城市狂飙突进,是死局还是涅槃?

2016-07-17 09:35:00 来源:南方网 编辑: 评论:0

  近日,总有一家房企频繁的在小忆的朋友圈中刷存在感,“2016年,截至目前,中梁已在诸暨、温州、台州、衢州、张家港、嘉兴、甪直、海宁、龙泉、舟山、新昌、青田、东台等17个城市获取29个项目。仅6月,中梁就先后拿下6个项目,并实现对舟山、青田、东台三个城市的首次布局。”

  这是什么鬼?

  明明一二线城市火热的不要不要的,三四线城市还是处在去库存的漫长冷冻期内,拿地拿的这么猛,重仓布局,卖不掉咋整?资金链断了咋整?

  说起来也是蛮心酸的……

  在现如今的市场条件下,作为规模还没有做起来的民营企业,面对群雄争霸群魔乱舞拿地成本居高不下的一二线城市,竞争条件还远不成熟。可是,现如今的竞争和以往的竞争不一样了,集中度不断提升、大批小型开发商淘汰出局,没有规模,很危险。但核心城市进不了是否就真的是穷途末路、退出江湖?

  行业环境瞬息万变,成功标杆各有千秋,坚守实现平衡是企业最大的挑战。当竞争对手实力十分强大,占据核心城市的时候,最好的斗争方法不是硬碰硬,而是转向敌人力量相对薄弱的地区发动人民群众,不断发展壮大,进而夺取革命的主动权——一句话总结“农村包围城市”!

  从战略布局上看

  并不是所有的三四线城市都没有机会,目前基本将三四线城市基本划分为两类,一类基本上已经没啥希望了,去库存难度非常大,表现为:人口持续流出、产业基础薄弱、库存居高不下、信贷支撑不足;而另一类三四线城市,表现有三:靠近核心城市、有人口基数、有产业循环,这类三四线城市我们还是判断有机会的。

  看中梁拿的地,集中在长三角地区,尤其是浙南地区,而浙江,GDP全国排名第四、人均GDP全国第三,仅次于北京上海,10年间人口流入997万,各项经济指标都反应了这个地区的购买力和未来的长期发展潜力。

  中梁在整体投资布局上还是相当有策略的,第一,小众城市的核心地段,不管在哪个城市,核心地段总是错不了,地块本身的稀缺性已经决定了未来的增长潜力,第二,核心城市周边小城镇,房价的传导作用决定了此类产品的价格预期。

  从需求上看

  三四线城市真的没需求么?当前供给侧改革已经说明了问题的关键不是出在需求上,现在中国人民是消费欲望和购买力的,关键在于我们的产品满足不了人民群众的需求。三四线城市可能不缺楼盘,但缺好楼盘呀。在一二线城市的你可能对很多事物习以为常了,但很多好的产品好的服务好的理念在三四线城市还没有,那这是不是就是一个很好的窗口期?

  更何况目前还没有特别多的大型品质房企进入,如果此时能够进入,通过高端品质的打法,做出产品溢价,提升利润率,加快周转,做大规模,实现业绩突破的机会还是有的。说到这里不能提到大牛碧桂园呀,做“三四线的劳斯莱斯”系列,不就是类似的道理么?

  虽然在规模上还不是一个量级上,但中梁做三四线城市高端产品的基因在,这家生于温州、长于温州的企业,做的产品全都是高端改善型,据说在当地项目溢价往往能做到20%,为啥能够做到这种程度,如果让我总结的话,有两点:第一,中梁内部一直讲“抄越思维”,先学习再超越,“抄”说起来不好听,但却够直白够务实,把一二线好的东西学过来带给当地的群众,大家原来都没见过这些啊,一引入当地市场就引起广泛轰动了啊,第二、接地气,中梁在温州真的做到了首屈一指,据说在当地干掉了绿城,靠的就是对当地市场的了解,对当地人喜好、习俗、生活习惯的了解,花费大量时间在前期调研上,以市场为导向,因为更了解当地群众的需求,所以能再这个基础上做出更好产品。

  从企业内部来看

  目前企业总部从温州搬到上海,整个企业品牌的开放度进一步提升,无论是在媒体的曝光、资源的整合、人才以及信息的获取上都有明显的进步,阿米巴组织、成就共享机制,都在一定程度上释放了企业组织活力。另外,内部进行全新的企业战略以及品牌战略调整,期待今年内有大的发声。

  总体来说,不管从战略上、组织上、产品上还是其他方面,中梁似乎已经从一个机会型的区域型房企开始转向为一个有清晰战略目标和路径的全国型房企,从无序走向有序是第一步,对于很多成长型房企而言,也是最重要的一步,希望这一轮,有更多的房企能够找到的自己路,让行业看到更多的可能性。

??? (来源:亿翰智库)

发表评论

图片新闻
精彩看点
本月排行榜
  • 手机版二维码
  • 微信公众号
网站许可证号: 粤ICP备14023937号|Copyright 羊城在线 All Rights Reserved 版权所有 复制必究