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中山5月近百楼盘推优惠

2015-05-19 08:10:04 来源:羊城在线 编辑: 评论:0
    5月中下旬,中山楼市依旧进入卖房忙的节奏,据相关机构不完全统计,目前全市200多个楼盘中共有96个楼盘以一口价、低首付、低起价等方式来推出优惠,更有楼盘在看似淡季的时候携手电商,推出大型活动继续吸揽人气。有业内人士表示,中山目前的销售仍以促销为主。

楼盘们最青睐推特价单位

虽然5月已经过去一半了,但中山楼市依旧没有停下热卖的步伐,而中山的楼盘究竟能有多火热?或许以下这组数字能够告诉你:根据中山房讯网提供的、南都记者整理的数据显示,200多个楼盘中共有96个楼盘推出各式各样的优惠。其中包括一口价、低首付、送购物卡、送家电、送装修、低起价甚至是封顶价的方式来吸引购房者。

其中,特价单位无疑是楼盘们最为青睐的促销方式。对比东区动辄6500-7000元/平方米以上的楼价,隶属东区的映翠豪庭原本楼价就不高,均价4700-5000元/平方米,而目前该项目推出4550元/平方米起的一口价单位,更是要便宜100多元每平方米。

不仅价格处于中流和下游的楼盘推出特价优惠,就连高高在上的豪宅单位也忍不住派送“甜头”给购房者。以低调著称的富逸臻园一向楼价平稳地处于9000元/平方米以上,甚至在高峰期曾卖出过万元/平方米的价格,但也推出了18套特价单位来吸引购房者。石岐区的大户型楼盘星汇湾均价10000元/平方米,但在对外发售特价单位却偷偷把价格降低至7000多元/平方米,据代理商表示销售情况还不俗,吸引了不少的改善型购房者上门购买,称“这在以往即便是降价卖房也做不到的”,证明中山楼市市场的好转。

另外虽然新政后购房门槛要降低不少,但依旧有不少开发商选择低首付甚至零首付来吸引购房者。例如刚推出不久的臻华花园推出17栋82-104平方米两房及三房,除了打出“39.8万/套起”的特价单位以外,最为吸引眼球的是“首付5 .8万买三房”的做法。继南区的锦绣蓝山后,广物锦绣东方也推出了“零首付”的做法,目前在售86-119平方米两房及三房,均价4800元/平方米,总价40-60万/套,购房只需支付5%的首付款,剩余25%的首付款一年半内免息还清。

有楼盘选择“错峰出行”

在活动上,更有开发商选择“错峰出行”。保利地产除了在五一期间为火炬开发区项目保利林语做了个大型的风车节以外,还特地在5月中下旬为保利国际广场推出航天展,目前已经在大信新都汇等重点商圈摆展和预热,并举行了航空展的启幕活动,现场设置了多项航天科技前沿设备,规格之高堪称中山历来之最,如神舟十号飞船返回舱、火箭一级发动机、飞船返回舱降落伞、宇航员舱内服,这也是中山首次大型航天展。这次的航天展还打算直接延续到24日底,还将逐步展出神舟号飞船、长征系列运载火箭、嫦娥三号着陆器、玉兔号月球车、北斗卫星导航系统、天宫一号、东方红一号卫星等二十多种航天科技设备实物或模型。当然,该项目还不忘为自家的83-121平方米两房及三房进行认筹,还有5000元抵9.5折优惠。

雅居乐石岐区的学区楼盘御滨名门之前就为三房推出6288元/平方米的特价,吸引了一批购房者。最近,它除了继续“耕作”格林农场的家庭乐客流量以外,还特地请来了“民谣王子”区瑞强来中山开演唱会,并只要上门就能免费送票,助势洋房及商铺的发售,吸引了不少购房者主动上门看房。据悉,成交也相当给力,一度在周成交上进入中山前15名榜单。东方骏园也选择“旧物再利用”,五一期间推出的“喜羊羊与灰太狼”系列活动依旧进行当中,每个星期都以该卡通形象做文章,推出相框D IY等系列游戏来争取一家大小。西区的御水湾则请来美女模特与奥迪豪车在销售中心门口摆展,也是为了复式写字楼新品而抢眼球。

中海地产则更为简单,为旗下的中海龙湾国际推出全新的303平方米样板房,据营销人员表示,短短数日就已经吸引了几千人次到现场参观,还顺势加推了5套该户型的特价单位吸引购房者出手购买。火炬开发区万科柏悦湾则为二期全新山湖高尔夫景观三房“大声吆喝”,推出14栋约81-117平方米三房带装修发售,虽然不进行大规模的活动宣传,但却另辟蹊径让老业主通过万科同享会来推荐购房者过来看房,成功购房,不仅可以获得房款2 .5‰的物业管理费,亦可现场领取一份金龙鱼花生油或泰国香米,新老客户均可领取,成功推荐5名购房者看房还可以上门领取一份中山特产大礼包,打的是老业主的口碑与生意。华发四季则从14日起至24日举行数钱游戏,得主可获得价值760元的珠海长隆门票、电烤箱等奖品,而最让老业主心动的是3000元的转介金。

有开发商表示,中山近日来的成交都较为理想,希望这种热度能保持到传统淡季的6月和7月暑假。有负责人表示,去年的楼盘都在抢4月中下旬的档期,而今年开发商相对而言都比较理性,都选择按照自己的宣传推广步伐进行促销,因此感觉“整个5月的促销根本停不下来”。还有相关机构统计显示,5月份尚有7个项目推出新货,包括古镇盛迪嘉·嘉元首次推出的87-160平方米两房至四房,认筹2万抵9.6折;万科金域蓝湾推出9幢85-120平方米两房及三房,认筹1万抵9 .5折……其中中海锦城洋房的优惠力度无疑最大,认筹5000抵5.5万。

[业界分析]

楼市余温还有望持续

有业内人士认为,虽然5月已进入下旬,但中山楼市的销售依旧会发力相当一段时间。“我们楼盘就已经为6- 7月份制定了一系列的暑假促销活动,不久后到来的儿童节也可以尝试进行一轮促销。”某楼盘开发商表示。而有代理商认为,目前阶段更像是“可以跑就跑”的去货期,建议开发商不要因为此前的部分营销得利而沾沾自喜。“毕竟目前这些热销很多都是建立在特价等一系列的促销上,实际上属于实质性降价,在雅居乐等一些大型开发商进行大举促销前,应该想办法能跑就跑。”一不愿意透露姓名的代理商经理表示。 采写:南都记者 萧倩苑

[购房者心态]

受各种政策利好刺激,80后频出手

在开发商的5月攻势下,购房者这次真的要出手了。已经选择在中澳滨河湾出手买下一套三房的购房者陈先生表示,在经过近半年的等待下,直觉认为目前是最佳买房的时刻。“我看中的三房已经快没有了,不靠河边的三房卖得很快”,他表示,去年原本就打算买房的他由于觉得政策还没出到实处而放弃买房,而今年除了婚期将近以外,促使他买房的是政府、银行、公积金等各个方面都有各种利好政策出台。“这样的话我买房就轻松很多,不用做假证额外支付几千元的费用,还可以使用公积金了。”他表示。

此外值得注意的是,本次购房人群中出现不少80后新鲜面孔。这些新晋购房者除了为了婚房而频频看房出手外,也有因为在股票市场中有所斩获而从股市投身到楼市中的。肖先生是一名从事IT行业的88后,原本他手头上只积累了8万左右,用他的话说就是“不够首付款”,因此他短期内选择了放弃买房,而将所有资金转移到股票市场中,当他赚了6万左右,他就把钱取出用于买房。“现在股票市场开始调整,盲人买股票都能赚钱的时机已经过去了,买房原本就是有这个打算,现在这个时间退出来刚好。”他认为。

身为教师的林先生也是一名80后,最近他也拉着女友频频看房。“我们在10月份要结婚了,约好要在结婚领证前买了房。”与一般80后选择两房或小三房这样的“上车盘”相比,他表示由于自己是独生子女,需要照顾父母,加上没有太大的供房压力,所以专门选择3房或者4房的产品。而让他选择将于近期买房的是近日来中山公积金的调整。“听说两个人可以贷款60万,那我的选择就更多了。”他表示,60万相当于可以购买总价85万的房子,而此前只能考虑70万左右的房子。“这样下来即便是买140平方米的东区四房也不是奢望了。”

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